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发表于 2016-7-31 09:42:24
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本帖最后由 e3po 于 2016-7-30 17:43 编辑
这些人结合传销以及传统的骗术, 已经登峰造极。
转一两篇网文 (它们的作者已经声明放弃版权) 给大家参考:
hyperma 论坛水军小团体洗脑术
作者: hyperma
级别: 城市猎人
注册时间:2002-07-17
没想到论坛(转贴注:指的是耳机大*坛)的主区已经被贩子和水军给占领了,早年还是软文满天飞,现在开始学会玩桃李不言,自下成蹊装深沉这套了。不巧,Hyperma在北京玩公关公司的时候,还没这个论坛呢。不是有许多朋友想做套件卖网友么?给您支几个招,学学什么叫社会化媒体营销。
第一招,做扣儿。
首先,教您一个叫“做扣儿”。这做扣儿,其实就是旧社会讲的左口,指的是过去古玩市场炒作做陷阱,制造出一种某种物品奇货可居的假象,然后把某件东西崩高价卖给某人获利。这个玩法,在民国时期比较多,不少达官显贵都打了眼,从天津北京的古玩市场买了次货回去当古董。但今天给您讲的,是社会化媒体玩这一套儿,本论坛(转贴注:指的是耳机大*坛)就有。
如果仔细的浏览许多所谓热门帖子,能发现许多人是水军,观点基本上几个人一个小团体,外人进不去。许多水军的头目,就是那个做套件或卖耳机的贩子,他们跟隔壁论坛(转贴注:指的是耳机俱*部)的老板观点都是前后脚。比如老板那边先抬什么东西,马上水军上贴哄抬,过一段时间后,贩子出来表示:东西,我这里有。网友第一步有印象了,但艾宾浩斯遗忘曲线告诉我们,得多次刺激,多层次刺激……嘿然后那边的论坛(转贴注:指的是耳机俱*部)某个帖子会定期有人定时回复,内容不疼不痒的就行。按照正常的逻辑来说,问某某贵价器材入不入的这种帖子,私信问大号就行。但是类似这样的帖子能回复量5页,正常么?您说正常么?然后同样的求教贴,发到这边论坛来一篇儿,有的是事先给本庄打点了,有的是蒙混过去,站主也不介意这一篇两篇的。在这种帖子里,基本除了炫耀和互相捧,还要注意做扣儿,当今的人都鸡贼,你马上说多少钱我这里有货,买家都惊醒了,跑了。不能明讲,不能本家自己讲,这就轮到水军
了。水军讲:这个东西我这里有一套啊,老板不卖啊,说是快没了啥的只借我玩玩。这话里就有扣,一旦有人问了类似能借我玩玩嘛?或者给这几个id发私信,基本就算网到大鱼了。
最后呢?您千万记住,别让大鱼总上论坛吓打听了,赶紧手机号问到,加发烧友群,把他给定住,然后加QQ群,定期群里聊天熏他们。您记住,一旦他不上论坛,只上群里聊天,基本就洗脑成功了一半了。
第二招,作势。
有的时候,天有不测风云,您发的主帖可能会被人给点炮揭穿,这种人黑话叫臭子点儿。怎么防备臭子点儿呢?您记住,千万别辩论,别对骂,否则买卖砸了。旧社会,每当做局做扣骗人的时候,偶尔会有被行家或新手给揭穿。这个时候往往主家一作眼神,马上有伙计去向对方“盘道”,基本到了这一步,有的行家马上知道这里面有局,别坏人家好事就走了。有的人不太懂,还在搅合怎么办?这就是作势的范畴了。势力有强有弱,做局的如果是强手,懂行且搅局者有点儿弱(知识结构和基本功等等),就需要动嘴皮子,三句之内套出对方的深浅然后加以奚落,让他被唬住,这样还能将那个臭子点儿搅局者为我所用,帮助我说服要扣住的这个人。如果做局的是弱手,或者说搅局者有点强,这个就讲究方法了。一般来说禁止死缠烂打!而是要用话语机锋,如果臭子点儿提出了质疑(就您要出手的货),您要这样三步解决问题:
贩子:噢?有问题?(一步)
臭子点儿:我看啊,这里……。(切记不能让他说出第二点,记住你是弱手,可能扛不住)
贩子:哈,您玩的这个没这个毛病?(二步,这是最阴的一步,把话题往对方身上引,摸情况)
如果臭子点儿说:我玩的没这个毛病,您要答:您外行了不是,有这个毛病的是真货……总之圆过来。如果对方说:我没玩过,然后引经据典,您要立刻批驳经典,尽量采用蔑视的态度点评作者甚至臭子点儿本人书呆子,然后切记不要再理他了。此时有自尊的人就羞臊的走了。这几套话术在过去北京琉璃厂很盛行,今天在电话销售、网络也很多,您可以酌情使用。
第三招,立颗儿。
知道这个的人不多,北京只有宣武门附近穷地方的青皮,过去总用这个,这青皮初识时不是坏人,反而特为您着想,但碰上就掉块肉。这立颗儿,就是说打麻将时上听了,马上就赢,您得快刀斩乱麻,拿下顾客,Hyperma教您一个销售秘诀,销售久拖不灵,不能马上购买,越久可能性越低。首先,摸底牌,用类似交流的口吻问问对方的喜好,一般这能勾出对方的收入状况。放到音响,当然是摸对方有多少钱,一般上论坛的不会是大老板,大学生倒是不少,钱不算宽裕。这买卖万一做得不好,对方觉得太亏,会到处败坏,你是坐商不能砸牌子,所以不能推荐给对方超出价格承受能力的破烂。摸完底牌,要记得一个算法,一个大学生的极限购买力,大约等同于一年学费,就是说大概是不到1万,取百分之八十,要卡着7000左右的档次给他推荐产品,一个不够可以上一套。记住千万不能卖大学生便宜货,不然他改明天买别家的高档货了。上班的年轻人没结婚的,可以照2到3个月工资来推荐,要是贵了就立刻走人了,在他眼里,您的音响是次于汽车或苹果手机这种装逼玩意的。结了婚的,可以宰到3个月到半年薪水,为什么啊?结了婚,老婆让玩音响这么败家的东西,一定有的是钱。
综上,基本您可以迅速的开展您的网上业务了,雇佣水军,或者干脆自己注册几个ID辛苦辛苦。不过这里面要切记:
1·每一个局,最多宰一个,套进两个人的话,这俩人一交流,你一定露馅。
2·神秘感。记住要卖的东西是非常好的,没有任何毛病!但拒绝谈论一切和技术相关的事情……这么好的东西,怎么会那么简单的道理就知道?销售者本人也要少说,保持神秘感,或者给对方你很忙,有很多客人要打理的印象。
3·机会不对少说话,气氛不对不提任何实质问题,结款动机不成熟不催促,有人搅局不说话。总的就是少说话。
4·对方入了你的群,即你的天罗地网后,洗脑要注意交流的方法:先谈熟识的品牌,再谈陌生的,先谈老品牌,再谈新品牌,先谈熟悉话题,再谈陌生话题。这些主要是避免对方反感,另外加深对方的好奇心,做完了这一单,还有下一单。
5·适时为对方着想。3万的一个音响,solo北极星莱曼马兰士粘在一块做成的,贵不贵?你真喜欢?不要钱,给你快递过去先玩!钱不钱的,想起来就给,缘分嘛!你放心,对方立马屁颠屁颠的给你打款,邮包还没收到呢!
6·不争论某个话题,不反复的探讨某个话题。要把对方吸引到“你有货,他想要”这个核心来。
7·别露怯。说错了最危险,所以技术话题谨慎。
8·简明扼要。干脆告诉对方:放心吧,买这个虽然会花不少钱,品质啊!极品啊!还要什么?放心,他只要有钱,过几天还来。
9·适时赞扬。
顶端 Posted: 2014-03-21 01:28 |
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